שלוש שנים רצופות של מכירות מרקיעות! כיצד יכולים מוכרי אמזון לנצל את ההזדמנות בשוק הצעצועים של מיליארדי דולרים?

צעצועים תמיד היו קטגוריה פופולרית באמזון. על פי דו"ח של Statista מיוני, שוק הצעצועים והמשחקים העולמי צפוי להגיע להכנסות של 382.47 מיליארד דולר בשנת 2021. בין השנים 2022 ל-2026, השוק צפוי לשמור על קצב צמיחה גבוה של 6.9% בשנה.

אז, כיצד יכולים מוכרים באמזון למקם את עצמם באופן אסטרטגי ותאימות בשוק הצעצועים בשלוש הפלטפורמות העיקריות של אמזון: ארה"ב, אירופה ויפן? הנה פירוט מפורט, יחד עם תובנות נוספות לגבי אסטרטגיית וטקטיקות בחירת המוצרים של אמזון לשנת 2023.

א. סקירה כללית של שווקי הצעצועים מעבר לים

שוק הצעצועים מקיף מגוון רחב של קטגוריות מוצרים, כולל צעצועי ילדים, בידור למבוגרים ומשחקים מסורתיים. בובות, צעצועי קטיפה, משחקי לוח וערכות בנייה הן בחירות פופולריות בקרב קבוצות גיל שונות.

בשנת 2021, צעצועים נכנסו לעשר הקטגוריות המובילות במכירות מקוונות גלובליות. שוק הצעצועים האמריקאי חווה צמיחה עקבית, כאשר המכירות צפויות לעלות על 74 מיליארד דולר בשנת 2022. מכירות קמעונאיות מקוונות של צעצועים ביפן מוערכות להגיע ל-13.8 מיליארד דולר בשנת 2021.

אסטרטגיית בחירת המוצרים של אמזון לשנת 2023

נכון לשנת 2020, לאמזון יש מעל 200 מיליון חברי פריים ברחבי העולם, קצב גידול של כ-30% מדי שנה. מספר משתמשי אמזון פריים בארה"ב ממשיך לעלות, כאשר למעלה מ-60% מהאוכלוסייה מחזיקה בחברות פריים בשנת 2021.

אסטרטגיית בחירת המוצרים של אמזון לשנת 2023

ניתוח שוק קמעונאות הצעצועים בארה"ב בשלוש השנים האחרונות מגלה כי ערוצי הצעצועים המקוונים נפגעו קשות במהלך שיא המגיפה. עם הגדלת הזמן המושקע בבית, מכירות הצעצועים חוו עלייה חדה, והשיגו צמיחה עקבית במשך שלוש שנים רצופות. ראוי לציין כי המכירות צמחו ב-13% משנה לשנה בשנת 2021, כתוצאה מגורמים כמו סובסידיות ממשלתיות ומדיניות מס ילדים.

אסטרטגיית בחירת המוצרים של אמזון לשנת 2023

טרנדים בקטגוריית הצעצועים:

דמיון ויצירתיות: ממשחקי תפקידים ועד בנייה יצירתית וצעצועים לתכנות, מוצרים המעוררים דמיון ויצירתיות מספקים חווית משחק ייחודית ומשפרים את האינטראקציה בין הורה לילד.

ילדים נצחיים: מתבגרים ומבוגרים הופכים לקהל יעד חשוב בתעשיית הצעצועים. פריטי אספנות, דמויות פעולה, צעצועי קטיפה וערכות בנייה נהנים מקהל מעריצים מסור.

מודעות חברתית וסביבתית: מותגים רבים משתמשים בחומרים ידידותיים לסביבה לייצור צעצועים, בהתאם ליעדי פיתוח בר-קיימא.

מודלים עסקיים ורב-ערוציים: בשנת 2021, LEGO קיימה את פסטיבל הקניות הווירטואלי המקוון הראשון שלה, בעוד משפיענים ביוטיוב תרמו מעל 300 מיליון דולר באמצעות סרטוני פתיחה.

הפגת מתחים: משחקים, פאזלים וצעצועים ניידים וידידותיים למשפחות סיפקו מפלט דמיוני בתקופות של מוגבלות בנסיעות עקב המגפה.

II. המלצות לבחירת צעצועים בפלטפורמה האמריקאית

ציוד למסיבות: למוצרים אלה יש עונתיות חזקה, עם ביקוש שיא במהלך נובמבר ודצמבר, במיוחד במהלך בלאק פריידי, סייבר מאנדיי ותקופת חג המולד.
אסטרטגיית בחירת המוצרים של אמזון לשנת 2023

מיקוד צרכנים עבור ציוד למסיבות:

חומרים ידידותיים לסביבה ומתכלים ביולוגית.
מראה אטרקטיבי וחסכון בכסף.
הרכבה קלה, עמידות ועמידות בפני נזק.
רמת רעש, ניידות, שימוש חוזר ורב-תכליתיות.
בטיחות, עוצמת רוח מתאימה וקלות שליטה.
צעצועי ספורט חיצוניים: עונתיים מאוד, עם תשומת לב מוגברת במהלך חודשי הקיץ.
מיקוד צרכנים עבור צעצועי ספורט חיצוניים:

א. צעצועי פלסטיק:

הרכבה קלה, בטיחות, עמידות וחומרים לא רעילים.
חלקים ניתנים להסרה, חלקי חילוף ועיצוב שובה לב.
ידידותי למשתמש ותורם למשחק הורה-ילד.
סוללה ותכונות תואמות אחרות הדורשות הוראות ברורות.
ב. צעצועי משחק מים:

כמות האריזה ומפרטי גודל המוצר.
בטיחות לא רעילה, עמידות ועמידות בפני דליפות.
כולל משאבת אוויר (להבטחת איכות).
עיצוב נגד החלקה של הכדור המותאם לקבוצות הגיל היעד.
ג. נדנדות מסתובבות:

גודל נטו למושב, עומס מרבי, טווח גילאים מתאים וקיבולת.
התקנה, הנחיות בטיחות ומיקומי התקנה מתאימים.
חומר, בטיחות, רכיבי חיבור עיקריים, עיצוב ארגונומי.
תרחישים מתאימים ויישומי פנאי (משחקי חוץ, פיקניקים, כיף בחצר האחורית).
ד. אוהלי משחק:

גודל אוהל המשחקים, צבע, משקל (חומרים קלים), חומר בד, לא רעיל, חסר ריח וללא חומרים מזיקים.
עיצוב סגור, ספירת חלונות, מרחב פרטי לילדים, קידום עצמאות.
מבנה פנימי, כמות כיס, גודל לאחסון צעצועים, ספרים או חטיפים.
אביזרים עיקריים ותהליך התקנה (בטיחות, נוחות), תכולת האריזה.
צעצועי בנייה: היזהרו מהפרת זכויות יוצרים
אסטרטגיית בחירת המוצרים של אמזון לשנת 2023

מיקוד צרכנים עבור צעצועי בנייה:

כמות החלקיקים, גודלם, פונקציונליותם, הוראות הרכבה מומלצות (הימנעו מחלקים חסרים).
בטיחות, ידידותיות לסביבה, רכיבים מלוטשים ללא קצוות חדים, עמידות, עמידות בפני ניפוץ.
התאמת הגיל מסומנת בבירור.
ניידות, קלות נשיאה ואחסון.
עיצובים ייחודיים, פונקציות לפתרון חידות, הצתת דמיון, יצירתיות ומיומנויות מעשיות. היזהרו מהפרת זכויות יוצרים.
דגמי אספנות – צעצועי אספנות
אסטרטגיית בחירת המוצרים של אמזון לשנת 2023

מיקוד צרכנים עבור דגמי אספנות:

קידום תרבותי מוקדם לפני מוצרים היקפיים, מימון מעריצים, נאמנות גבוהה.
חובבי אספנות, בעיקר מבוגרים, בוחנים בקפידה את האריזה, הצביעה, איכות האביזרים וחוויית הלקוח.
מהדורות מוגבלות ומחסור.
יכולות עיצוב IP מקוריות וחדשניות; שיתופי פעולה ידועים בתחום ה-IP דורשים אישור מכירות מקומי.
תחביבים - שלט רחוק
אסטרטגיית בחירת המוצרים של אמזון לשנת 2023

מיקוד צרכנים עבור צעצועי תחביב:

אינטראקציה קולית, קישוריות אפליקציה, הגדרות תכנות, קלות שימוש ותרחישי יישומים.
חיי סוללה, מרחק שלט רחוק, עוצמת אביזר ועמידות.
שליטה ריאליסטית ברכב (היגוי, מצערת, שינוי מהירות), תגובה מהירה, רכיבי מתכת לחוזק משופר, תמיכה בשטחים מרובים במהירות גבוהה ושימוש ממושך.
דיוק מודול גבוה, פירוק והחלפת חלקים, שירות מקיף לאחר המכירה.
חקירה חינוכית - צעצועים חינוכיים
אסטרטגיית בחירת המוצרים של אמזון לשנת 2023

מיקוד צרכנים לצעצועים חינוכיים:

חומרים בטוחים וידידותיים לסביבה, ללא קצוות חדים. רכיבים וחיבורים יציבים, עמידים בפני נזק ונפילה, בטיחות ידידותית לילדים.
רגישות למגע, שיטות אינטראקטיביות, פונקציות חינוכיות ולמידה.
גירוי קוגניציית צבעים וצלילים, מיומנויות מוטוריות, לוגיקה ויצירתיות של ילדים.
צעצועים לגיל הרך לתינוקות ופעוטות
אסטרטגיית בחירת המוצרים של אמזון לשנת 2023

מיקוד צרכנים עבור צעצועי גן:

התקנה ושימוש קלים, נוכחות של אביזרי סוללה.
בטיחות, חומרים ידידותיים לסביבה, גלגלים מתכווננים, משקל מספיק לאיזון.
תכונות אינטראקטיביות כגון מוזיקה, אפקטים של אור, ניתנות להתאמה אישית, ועונות על צרכי ההורים.
רכיבים ניתנים להסרה למניעת אובדן או נזק, מספקים שירות לאחר המכירה מעולה.
צעצועי קטיפה
א. מודלים בסיסיים

אסטרטגיית בחירת המוצרים של אמזון לשנת 2023

מיקוד צרכנים עבור צעצועי קטיפה בסיסיים:

גודל ומשקל של צעצוע קטיפה, מיקום מתאים.
מגע רך ונעים, ניתן לכביסה במכונה.
תכונות אינטראקטיביות (סוג סוללה), תפריט אינטראקציה, עיין במדריך למשתמש.
חומר קטיפה בטוח, ידידותי לסביבה, אנטי סטטי, תחזוקה קלה, ללא נשירה; עמידה בתקנות הבטיחות המקומיות של צעצועי קטיפה.
מתאים לקבוצות גיל ספציפיות.
ב. צעצועי קטיפה אינטראקטיביים

מיקוד צרכנים עבור צעצועי קטיפה אינטראקטיביים:

כמות המוצר והאביזרים, מבוא לפונקציות בתפריט.
משחקיות אינטראקטיבית, הוראות וסרטונים.
מאפייני מתנה, אריזות מתנה.
פונקציות חינוך ולמידה.
מתאים לקבוצות גיל ספציפיות.
המלצות:

הציגו את הפונקציונליות של המוצר באמצעות סרטונים ותוכן ברמה גבוהה.
תזכורות בטיחות המודגשות בתיאורים או בתמונות.
עקוב באופן קבוע אחר ביקורות לקוחות.
III. המלצות לקטגוריית צעצועים עבור הפלטפורמה האירופית

משחקי פאזל לכל המשפחה
אסטרטגיית בחירת המוצרים של אמזון לשנת 2023

מיקוד צרכנים עבור משחקי פאזל ידידותיים למשפחות:

מתאים למשחק משפחתי, בעיקר לילדים.
עקומת למידה מהירה לילדים ובני נוער.
השתתפות מאוזנת של כל השחקנים.
משחקיות מהירה עם משיכה חזקה.
משחקיות מהנה ואינטראקטיבית לבני המשפחה.
צעצועים לגיל הרך לתינוקות ופעוטות
עליות מכירות מתמשכות במשך שלוש שנים רצופות! כיצד יכולים מוכרי אמזון לתפוס את שוק הצעצועים של מיליארדי דולרים?

מיקוד צרכנים עבור צעצועי גן:

חומרים בטוחים.
פיתוח מיומנויות קוגניטיביות, גירוי יצירתיות וסקרנות.
דגש על פיתוח מיומנות ידנית וקואורדינציה עין-יד.
קל לשימוש עם משחק אינטראקטיבי בין הורים לילד.
צעצועי ספורט בחוץ
אסטרטגיית בחירת המוצרים של אמזון לשנת 2023

מיקוד צרכנים עבור צעצועי ספורט חיצוניים:

בטיחות, חומרים ידידותיים לסביבה, רכיבים מלוטשים, ללא קצוות חדים, עמידות, עמידות בפני ניפוץ.
התאמת גיל מסומנת בבירור.
נייד, קל לנשיאה ואחסון.
עיצוב ייחודי, מאפיינים חינוכיים, מגרה דמיון, יצירתיות ומיומנויות מעשיות. הימנעו מהפרה.
IV. המלצות לקטגוריית צעצועים עבור הפלטפורמה היפנית

צעצועים בסיסיים
אסטרטגיית בחירת המוצרים של אמזון לשנת 2023

מיקוד צרכנים עבור צעצועים בסיסיים:

חומרים בטוחים וידידותיים לסביבה, ללא קצוות חדים. רכיבים וחיבורים יציבים, עמידים בפני נזק ונפילה, בטיחות ידידותית לילדים.
רגישות למגע, שיטות אינטראקטיביות, פונקציות חינוך ולמידה.
פאזלים, בידור, גירוי סקרנות.
קל לאחסון, מרווח כשהוא פתוח, קומפקטי כשהוא מקופל.
צעצועים עונתיים ומקיפים
מיקוד צרכנים לצעצועים עונתיים ומקיפים:

חומרים בטוחים וידידותיים לסביבה, ללא קצוות חדים. רכיבים וחיבורים יציבים, עמידים בפני נזק ונפילה.
התאמת גיל מסומנת בבירור.
קל לאחסון, קל לניקוי.
V. תאימות והסמכה לקטגוריות צעצועים

מוכרי צעצועים הפועלים חייבים לעמוד בדרישות הבטיחות וההסמכה המקומיות ולעמוד בתקני רישום הקטגוריות של אמזון.

אסטרטגיית בחירת המוצרים של אמזון לשנת 2023

המסמכים הנדרשים לביקורת קטגוריית צעצועים כוללים, בין היתר:

אחסון מידע בסיסי ופרטי קשר.
רשימת מוצרים שהוגשו למכירה (רשימת ASIN) וקישורים למוצרים.
חשבוניות.
תמונות של מוצרים בעלות שש צדדים (עם סימוני הסמכה, אזהרות בטיחות, שם היצרן וכו', כנדרש בתקנות המקומיות), תמונות אריזה, מדריכי הוראות וכו'.
דוחות הסמכת מוצרים ובדיקות.
הצהרת תאימות לאירופה.
שימו לב שתרגום זה מסופק למטרות עיון בלבד וייתכן שיידרש עריכה נוספת לצורך הקשר ובהירות.