מכירת צעצועים יכולה להיות קלה היום אם יש לכם אסטרטגיות שיווק נכונות.
אין אדם בעולם הייחודי הזה שלא נהנה מהצחוק והמשחק הנצחיים של צאצאיהם. ילדים אינם היחידים שנהנים לשחק בצעצועים. מבוגרים, כמו אספנים והורים, מהווים חלק גדול מלקוחות חנויות הצעצועים. זהו שוק יעד שגם מוכרי צעצועים צריכים להתמקד בו, משום שיש להם כוח קנייה, או מוצר עם הון מוגבל.
עם זאת, אם אינכם קמעונאים גדולים, תצטרכו להשקיע מאמצים באסטרטגיית שיווק צעצועים (רעיון עסקי לשיפור מכירת צעצועים) אם תרצו לשמור על זרם קבוע של לקוחות חדשים וחוזרים. עם זאת, לעיתים, מציאת דרכים חדשות למכור צעצועים או חנות מתנות יכולה להיות קשה ביותר. כדי לסייע לכם ביצירת אסטרטגיית שיווק צעצועים, זהו פוסט על איך למכור חנות צעצועים הן באינטרנט והן ברשת.
לא מקוון
בואו נסתכל על אסטרטגיות לא מקוונות של רעיונות קלים ופשוטים לשילוב באסטרטגיית שיווק הצעצועים שלכם.
1. צור אירועים בחנות
אירועים יכולים לעזור לכם למשוך קהל, מה שיגביר את המודעות לחנות ואת המכירות. האירועים שלכם יכולים לנוע בין ערבי משחקים ועד פסלונים, תרומות צדקה ואפילו מכירות, אך יש לתכנן אותם חודשים מראש. אתם יכולים גם לארגן אירועי צעצועים ומכירות עונתיות וחגים, כמו גם שיעורי הורות ושיעורי מתנות למסיבות יום הולדת ומסיבות לידה.
2. התנדבו עם עמותות
ישנם עשרות ארגוני צדקה שעובדים עם ילדים ובני נוער, רבים מהם סובבים סביב צעצועים. השתתפות היא דרך מצוינת להפיץ את שמכם, לבנות את מותג הצעצועים שלכם ולעשות משהו טוב. ארגוני צדקה המבוססים על צעצועים מתקיימים הן עונתיים והן כל השנה ממגוון סיבות, החל מסיוע לילדים בבתי חולים עם צעצועים ועד סיוע לילדים ממשפחות בעלות הכנסה נמוכה עם מתנות לחג המולד. מה שאתם תומכים בו תלוי לחלוטין בכם, אך אתם יכולים להשתמש בו כדי לקדם את המותג שלכם תוך כדי סיוע לאחרים.
3. שפרו את פריסת החנות שלכם
ניסיון הוא חיוני לעסקים קטנים, והחנות שלכם היא חלק עצום מחוויה זו. האם בחנות שלכם יש רצפות עץ ישנות, סדנה ואזור משחקים, ופריטים יוצאי דופן על הקירות? ספרו את הסיפור. צרו פוסט קצר בכל פעם שאתם משנים את פריסת העסק שלכם, מוסיפים מדור חדש או מעצבים אותו מחדש. נצלו כל הזדמנות להזכיר להם לבוא ולראות מה הם פספסו. עיצוב הפנים של חנות צעצועים או חנות מתנות חשוב בטיפוח חוויה של כיף וגילוי.
4. סקירות מוצרים, מוצרים פותחים את הקופסה והדגמות משחקים
בנוגע לסקירת המוצר, חלק זה של תוכנית השיווק שלך אמור לשמש לתיאור מלא של המוצר שלך ומטרתו. ודא שכל המידע ספציפי ומדויק. אם המוצר שלך חדש לגמרי, פשוט תאר אותו ואת תכונותיו... אבל רגע!
החלק הזה באסטרטגיית השיווק שלך אמור להיות קל ומהנה. אתה מכיר את המוצר שלך, נכון? אתה מודע לתכונות שלו, בהחלט נכון? אבל האם אתה יודע אילו יתרונות הלקוחות שלך מקבלים מהמוצר שלך? עדיף לך, כי זה מה שימכור אותו.
לגבי פתיחת קופסאות של מוצרים והדגמות משחקים, אם יש לכם את הצעצוע החדש ביותר שכולם מתלהבים ממנו, בצעו פתיחת קופסאות של המוצר בחנות בשידור חי וקדמו אותו בפייסבוק, בין אם בשידור חי או לאחר מעשה, בכל הערוצים. הודיעו ללקוח שיש לכם את מה שהוא מחפש!
5. זרקור על חוויית הלקוח
איזו דרך טובה יותר למשוך לקוחות מאשר להודות על כך שסיפקתם חוויה יוצאת דופן או שעזרתם למישהו למצוא את המתנה המושלמת?
האם אתם זוכרים מקרה שבו החנות שלכם הדהימה מישהו? הם התלהבו מכך שחיפשו "משהו כזה" עבור מישהו מיוחד בחייהם? זוהי הזדמנות מצוינת להביע את הערכתכם על כך שהם חולקים את שמחתם אתכם. בקשו מהם אם אכפת לכם שתספרו את סיפורם הקצר. אם הם מסכימים, צלמו אותם מחזיקים את הרכישה שלהם ושאלו אותם:
• מאיזה אזור הם (מקומיים או מבקרים),
• מה ייחודי בפריט שרכשו, ולמה הם רוצים להשתמש בו, או מה הם מאמינים שהמקבל יחשוב?
מכיוון שזה מדגיש מה הופך אותך לייחודי וחשוב, זה יכול להיות קצר, מתוק וענייני.
באינטרנט
שיווק צעצועים באינטרנט הוא גישה מצוינת להגיע למספר גדול של לקוחות בעלות מינימלית. זה מאפשר לך להתחבר ללקוחות מקומיים, לאתר חדשים ולשמור על קשרים ארוכי טווח עם לקוחות קיימים.
1. פייסבוק
אתם יכולים להגיע ללקוחות שלכם באמצעות פיד החדשות של פייסבוק. בעזרת תוכנית פרסום תוכן מוצקה, תוכלו למשוך את קהל היעד שלכם ולשמור על מעורבותו בעסק שלכם באופן עקבי.
באמצעות פיצ'ר הצ'אט שלה, פייסבוק מאפשרת לספק שירות לקוחות מהיר ופשוט. באמצעות פלטפורמת הפרסום בתשלום של פייסבוק, תוכלו לשווק את החנות, המוצרים או השירותים שלכם.
2. פינטרסט
פינטרסט היא פלטפורמת קניות פופולרית, ואם יש לכם תמונות באיכות גבוהה של הצעצועים שלכם, תוכלו להשתמש בה כדי למשוך את תשומת ליבם של הורים המחפשים רעיונות למתנות. יש לציין שתיוג מיקום הוא קריטי, במיוחד אם אין לכם דומיין מקוון.
3. גוגל + מקומי
גוגל לוקאל מאפשר לך ליצור דף עסקי, לאמת את המיקום ולהציג אותו בחיפוש במפה יחד עם הכתובת שלך. אישור כתובת גוגל לוקאל שלך מאפשר לאחרים למצוא אותך באמצעות מפות גוגל, וזה שימושי להפליא.
4. קדם את עסק הצעצועים שלך באמצעות מיילים (שיווק בדוא"ל)
שיווק בדוא"ל כנראה צריך להיות בראש הרשימה. הסיבה שהוא כל כך נמוך היא שאני מניח שכולם כבר שלחו מיילים. אם אתם לא שולחים מיילים לרשימת הלקוחות שלכם באופן קבוע, כדאי לכם להתחיל היום!
להלן כמה מתכונות שיווק בדוא"ל מרתקות:
• קבלו את פני הלקוחות באמצעות מענה אוטומטי: כאשר לקוחות נרשמים לניוזלטר של חנות הצעצועים שלכם, תוכלו לקבל אותם באמצעות תבנית דוא"ל אוטומטית. זה יקטין את כמות העבודה הידנית הנדרשת.
• משלוח מובטח לתיבת הדואר הנכנס: הבטחת משלוח של 99 אחוז לתיבת הדואר הנכנס, מה שמבטיח פתיחת דוא"ל וכתוצאה מכך מגדיל את הסבירות לרכישות צעצועים נוספות.
• ניתן לאסוף לידים באמצעות טופס הרשמה: זהו טופס שמבקרים יכולים להשתמש בו כדי להירשם במהירות לשירותי מכירת הצעצועים שלך ולהתחיל לקבל ממך מיילים. הוא מרכיב רשימה של לקוחות באתר שלך.
זמן פרסום: 29 בנובמבר 2022