אם אתה יזם בתחום הצעצועים, אתה חייב להיות תשומת לב מתמדת איך להגדיל את מכירת הצעצועים בחנות שלך או אפילו לדעת מהם הצעצועים הנמכרים ביותר נכון?!
אחרי הכל, כל יזם שואף להשיג תוצאות חיוביות ולהשאיר את החברה בפעילות.
כדי להצליח במגזר זה, יש צורך, בין היתר, לעקוב אחר הפריטים בעלי התשואה הגבוהה ביותר, התחלופה ואלה עם התפוקה הגבוהה ביותר, כדי לעזור להשיג תוצאות נאותות יותר.
כמו כן, זכרו שחנויות צעצועים קיימות בכל מקום, מחנויות רשת גדולות ועד למפעלים קטנים שעובדים בעיקר עם צרכנים מקומיים.
מה שיבדל את החנות שלך מאחרות יהיה מגוון המוצרים המוצעים, המחירים הנגבים והשירות.
אבל כדי לשלוט במניות ולהשיג תחרותיות תזדקק לניהול טוב כדי להגדיל את התוצאות ולבצע פעולות למען הצעצועים הנמכרים ביותר, כמו גם תהליכים שיכולים להביא תוצאות אפקטיביות לעסק שלך.
במאמר זה נביא לכם כמה טיפים שיעזרו לכם!
#1 זהה את פרופיל הצרכן שלך
כדי שתהיה יותר תנועה בחנות הצעצועים שלך וכדי להציע את הצעצועים הנמכרים ביותר באסרטיביות רבה יותר, חשוב לאמץ מחקר התנהגות צרכנים ולהכיר את הלקוחות שלך בצורה מדויקת יותר, פוטנציאלית ויעיל כאחד.
האידיאל הוא לשרטט אסטרטגיה כדי להשיג נאמנות לקוחות כך שיתחילו לקנות באופן קבוע ובשביעות רצון הצריכה שלהם.
בהכרת הלקוח שלך, אפשר להתעלות על ציפיות הרכישה ולנקוט פעולות לעידוד צריכה.
בנוסף, ישנן מספר דרכים לחזק את הקשר שלך עם הלקוח שלך כדי להבין את הצרכים של קהל היעד של העסק שלך.זה כולל הגדרת אסטרטגיות שיווק ועבודה עם מוצרים המושכים את תשומת הלב של הצרכנים.
אבל, אתה עדיין יכול לסמוך על התמיכה של מידע אסטרטגי שיכול להיות בידך פשוט ומעשי.
ניתוח, למשל, מהם המוצרים עם המחזור הגבוה ביותר במלאי שלך ורשימת המוכרים ביותר עוזר לזהות את פרופיל הקהל שלך בפשטות.או שאתה יכול לנתח כל מקרה לגופו כדי להבין איך כל לקוח מתנהג וליצור אסטרטגיות יחס אישיות.
כל זה אפשרי באמצעות דוחות פשוטים כאשר אתה משתמש במערכת ניהול ממוקדת קמעונאות.
#2 חדשנות ושירות במוצר תמיד!
אנחנו יודעים שהתחרות היא עזה ובדרך כלל מותגים בולטים כשהם עובדים עם חדשנות, איכות ומחיר.בנוסף, הכרת ההגדרה של הקהל והמוצרים שאליהם אתה רוצה להגיע היא חיונית להפיכת השקעות בטוחות לסחורות ומניות לא מספקות.
היכולת לקבל רשימה של קטלוג הצעצועים הנמכרים ביותר שלך מתאימה באופן מושלם תחת המושגים הללו ואף עוזרת לבסס את סוג וסטנדרט השירות שאתה רוצה לקבל בחנות.כלומר, יש להגדיר את פלח הפעילות במכירות, כגון:
• צעצועי הרגע;
• דמויות בלעדיות;
• צעצועים חינוכיים;
• צעצועים ללמידה מיוחדת;
• צעצועים המפתחים קוגניציה;
• מהדורות חדשניות וכו'.
באופן זה, המותג שלך יזוהה כאסמכתא בפלח או תחום פעילות מסוים.קיום מוצרים חדשניים בהחלט יגרום להתעניינות של הלקוחות לעקוב אחר הידיעה הזו והדאגה בוודאי לא תהיה מהמחיר, אלא מהשירות והמאפיינים הגלומים במוצר.
# 3 שלוט בעלויות שלך
קיום רשימה של צעצועים הנמכרים ביותר או מובילים לא אומר בהכרח שהחברה מרוויחה נאותה.חיוני לעבוד עם בקרות עלויות כדי לצמצם הפסדים או השקעות בלתי הולמות.במובן זה, חשוב לנתח:
• עלויות אדמיניסטרטיביות;
• פיננסים;
• מניות;
• קניות וכו'.
שליטה בעלויות מאפשרת לך לפעול על פי שולי הרווח המתורגלים ולהיות בטוחים לגבי מבצעי מכירות והנחות שבוצעו.
בנוסף, בקרה נכונה ומאובטחת על העלויות מאפשרת זיהוי מדויק של הפסדים בסופו של דבר ופעולה על שיפורי תהליכים ותמחור נכון, המשפיעות ישירות על התוצאות והרווחים בתחרותיות הנוגעות למתחרים.
#4 הצע מבצעים והנחות
חברות רבות נוהגות בהנחות ליניאריות, אך עדיין ניתן לפעול עם כמה מוצרים שיש להם וריאציות בהנחות ועדיין מביאים לרווחים ניכרים.
לשם כך, שליטה על עלויות וסבב מלאי היא בסיסית ומאפשרת הקמת מדיניות נאותה יותר במבצעים, למשוך לקוחות בצורה יעילה יותר.
תהליך זה חייב להיות מוגדר היטב, שכן הצרכן הנוכחי חוקר רבות וכשהוא נכנס לחנות כבר יש לו מידע חשוב לכוון את החיפוש שלו.
באופן זה, התמקצעות ההתנהלות של העסק היא מכרעת להצלחת העסק.אז קחו בחשבון שהמחיר הוא לא תמיד הגורם המרכזי לסגירת המכירה, מה שיכול לקחת בחשבון גם גורמים כמו:
• שירות;
• איכות;
• עניין ברכישה על ידי הלקוח.
הכל בהחלט בסופו של דבר מכריע עבור הרכישה הסופית, במיוחד בצעצועים עם ממוצע כרטיס גבוה וזה דורש יותר מחקר.
# 5 השקיעו באירועים
קיום אירועים בחנויות צעצועים הוא דרך מצוינת לקבל אסטרטגיה חדשנית להגדלת המכירות, שכן מדובר בקטע שמערב בעיקר קהל מאוד תובעני ונחוש, שהוא ילדים.
כך, קיום פעולות הכרוכות בשיתוף ילדים ושימוש בצעצועים בחנות עצמה יכולה להביא לתוצאות נוספות באמצעות עניין השהות במקום ועם סיכויים גדולים יותר להפוך ללקוח נאמן מאוד.
אלטרנטיבה טובה היא ליישר את האירוע שלך עם השתתפותן של חברות אחרות באזור שלך, שאינן מתחרות ולכן יכולות למשוך מספר רב יותר של צרכנים למותג שלך - אלו הן אסטרטגיות השיווק המפורסמות.
זו הזדמנות טובה לכולם לזכות ולקיים חילופי חוויות הרבה יותר גדולים.
# 6 היזהר עם הפריסה
כדי לקבל את הצעצועים הנמכרים ביותר, האידיאל הוא גם ליצור את הפריסה הטובה ביותר האפשרית שמטרתה להדגיש ולהשפיע על עיני הצרכנים.
סידור המוצרים בצורה מובנית וששואף להציג מצגת בולטת לאותו לקוח פוטנציאלי יכול להיות ההבדל בין שיש צעצועים לבין הצעתם ללקוח שלך.
לפיכך, לימוד הפריסה והפריסה הטובים ביותר בחנות שלך הם גורמים מכריעים כדי להדגיש את הצעצועים שלך ולהגדיל את המכירות שלך.
#7 קדם את העסק שלך
אף אחד לא יכול להגדיל את המכירות בכל מגזר אם הוא לא מפרסם את העסק שלו.לשם כך, יש צורך לבסס אסטרטגיית תקשורת שתגיע לצרכנים מהמקומות המגוונים ביותר האפשריים, ותביא יותר זרימת ביקורים בחנות הפיזית או הוירטואלית שלך.
גילוי נאות כרוך גם בהסמכת הצוות.כשיש לך צוות שמתאים ליעדים ומאמין בעסק, קל יותר להדביק את הלקוח ולשכנע אותו שהוא יקבל עסקה מצוינת.
אין טעם להשקיע בגילוי נאות אם הצוות לא ימשיך בתהליך זה של מסע הרכישה של הלקוח.
זמן פרסום: 29 בנובמבר 2022